Cara Kerja Endorsement

Contoh Endorsement yang Sukses

Endorsement telah menjadi salah satu metode pemasaran yang efektif dalam memperkenalkan produk kepada konsumen dan memperluas jangkauan merek. Kunci dari kesuksesan endorse adalah memilih tokoh atau influencer yang sesuai dengan merek serta mampu menarik perhatian dan mempengaruhi audiens secara positif.

Cara Pembayaran Endorsement

Cara pembayaran endorse artinya perlu kamu pahami karena pembayaran endorsement bagi content creator ada bermacam-macam, tergantung pada kesepakatan yang telah disepakati oleh kedua belah pihak. Sebagai contoh, ada influencer yang memilih untuk melakukan barter produk dengan membuat postingan endorsement.

Namun, ada pula influencer yang lebih memilih menerima pembayaran dalam bentuk uang daripada barter produk.

Selain itu, ada juga influencer yang akan menolak untuk mengunggah produk jika mereka merasa produk tersebut tidak cocok atau tidak berkualitas. Untuk hal seperti ini, biasanya brand dan content creator telah membuat kesepakatan ganti rugi yang sudah disepakati sebelumnya.

Di sisi lain, tarif endorsement bervariasi tergantung pada tingkat engagement yang dimiliki oleh influencer tersebut. Semakin tinggi engagement-nya, semakin tinggi pula tarif yang mereka tawarkan.

Menurut beberapa sumber, tarif endorsement saat ini dimulai dari jutaan hingga puluhan juta rupiah, tergantung pada popularitas dan pengaruh yang dimiliki influencer. Selain itu, tarif endorsement juga tergantung pada jenis konten yang dipilih.

Misalnya, biaya untuk paid promote cenderung lebih murah dibandingkan dengan biaya untuk review produk atau endorsement di mana influencer aktif berbicara. Bentuk unggahan juga mempengaruhi harga.

Sebagai contoh, postingan dalam bentuk Instagram Feeds cenderung lebih mahal karena konten tersebut akan tetap ada dan terlihat dalam waktu yang lama, berbeda dengan Instagram Stories yang hanya bertahan selama 24 jam.

Dengan demikian, pembayaran endorse artinya bagi content creator sangat bervariasi dan perlu disesuaikan dengan berbagai faktor seperti jenis konten, tingkat engagement, dan platform media sosial yang digunakan.

Cara Kerja Endorsement

Pada umumnya, menjalin endorse artinya brand perlu memberikan usaha ekstra untuk mencari content creator yang memenuhi kriteria tertentu. Kriteria ini mencakup niche, jumlah followers, engagement rate, tarif content creator, dan beberapa faktor lainnya.

Jika brand telah menemukan creator yang cocok, brand akan menawarkan kontrak kerja sama. Kemudian, creator akan membuat konten promosi endorse yang relevan dengan audiens dan sesuai dengan ketentuan perjanjian dengan brand. Setelah itu, creator akan memberikan data hasil dari konten yang dibuat dan mendapatkan kompensasi sesuai dengan tarif yang disepakati.

Content creator bisa menunggu ajakan kerja sama dari brand atau secara proaktif menawarkan jasa kepada brand yang sedang menjalankan campaign pemasaran. Untuk mengetahui informasi mengenai campaign brand, kamu bisa bergabung ke dalam komunitas influencer.

Selain itu, sebagai seorang content creator, kamu perlu mengetahui endorse artinya apa dan bagaimana cara kerja yang umumnya akan sering kamu temui, yakni:

Komponen-Komponen Penting dalam SOW untuk Endorse

Keuntungan Endorsement Bagi Pengusaha dan Influencer

Dilihat dari proses dan biaya yang dikeluarkan, endorsement adalah strategi yang tampak rumit dilakukan. Akan tetapi, ada banyak keuntungan yang dapat dicapai, baik dari sisi pengusaha maupun influencer.

Ada beberapa keuntungan endorsement bagi pengusaha, terutama dari sisi tiga funnel besar marketing (branding, traffic, dan sales conversion). Selengkapnya tentang keuntungan endorsement bagi pengusaha sebagai pihak endorser adalah sebagai berikut.

Memperkenalkan Produk ke Konsumen Tertarget Sebelum memutuskan endorsement, pengusaha pasti melihat dulu apakah influencer yang dipilih cocok dengan target konsumen produknya.

Misalnya untuk produk kecantikan, influencer idealnya tentu adalah artis-artis atau tokoh yang dikenal kecantikannya/kreator konten di bidang kecantikan.

Jika produk kecantikan Anda muncul di feed seorang influencer di bidang serupa, maka otomatis Anda sedang melakukan promosi langsung ke target pasar yang tepat (peminat kecantikan).

Meningkatkan Brand Exposure Keuntungan endorsement selanjutnya yang diterima pengusaha adalah peningkatan brand exposure, atau penambahan orang yang dikenalkan pada brand.

Masih ingat dengan laga catur antara Dewa Kipas dan Grandmaster Irene di awal tahun 2021? Laga catur tersebut disiarkan langsung di Youtube, dan disponsori oleh beberapa brand ternama, salah satunya brand marketplace.

Apa hubungannya marketplace dengan permainan catur? Mungkin tidak ada hubungannya. Akan tetapi brand marketplace tersebut berhasil mendapat brand exposure tinggi dari acara tersebut.

Menambah Traffic ke Funnel Bisnis Apabila Anda melakukan endorsement artis dengan tujuan traffic, Anda dapat memasang akun media sosial perusahaan bersamaan saat konten endorse diunggah artis pilihan Anda.

Selain itu jika yang Anda lakukan adalah Instagram endorsement, maka Anda dapat meminta artis pilihan Anda menggunakan fitur “Swipe Up” menuju website produk.

Membuat Bisnis Menjadi Viral Viral adalah kondisi saat seseorang membuat heboh media sosial dan kontennya disebarkan berulang kali ke lebih banyak penonton.

Jika strategi endorsement Anda ampuh dan benar-benar disukai, maka konten endorse Anda akan menjadi “buah bibir” di media sosial.

Contohnya saat salah satu aplikasi di Indonesia melakukan endorsement ke grup band Korea Selatan. Nama aplikasi tersebut langsung populer dan menjadi bahasan di banyak sosial media.

Setelah membahas keuntungan endorsement bagi pengusaha, kali ini akan dibahas keuntungan dari sisi influencer (penerima endorsement), berikut penjelasannya.

Meningkatkan Penghasilan Bagi influencer, endorsement adalah salah satu pundi penghasilan terbesar. Jumlah pendapatan dari endorsement bahkan dapat mengalahkan pendapatan dari Youtube atau TV.

Pertambahan jumlah followers juga akan mempengaruhi besar penghasilan. Influencer dengan pengikut 100 ribu orang tentu berbeda harga endorsement-nya dengan yang berpengikut 10 juta orang.

Tapi perlu diingat, harga endorsement adalah hak prerogatif tiap influencer. Anda mungkin akan menemukan influencer dengan pengikut sama, tapi rate card-nya berbeda.

Dapat Mencoba Beragam Produk dengan Gratis Keuntungan endorsement bagi influencer selanjutnya adalah mendapatkan berbagai sampel produk secara gratis.

Saat menggarap endorsement, pengusaha pada umumnya akan mengirimkan contoh produk untuk dikonsumsi/digunakan oleh influencer.

Alternatif Pengisi Konten Keuntungan terakhir endorsement bagi influencer adalah sebagai alternatif pengisi konten. Bagi kreator konten yang pusing memikirkan ide konten selanjutnya, endorsement dapat menjadi pengganti.

Influencer tidak perlu pusing memikirkan ide konten endorsement karena sudah ada konsep dari pihak pengusaha.

Cara Kerja Endorsement

Pada umumnya, menjalin endorse artinya brand perlu memberikan usaha ekstra untuk mencari content creator yang memenuhi kriteria tertentu. Kriteria ini mencakup niche, jumlah followers, engagement rate, tarif content creator, dan beberapa faktor lainnya.

Jika brand telah menemukan creator yang cocok, brand akan menawarkan kontrak kerja sama. Kemudian, creator akan membuat konten promosi endorse yang relevan dengan audiens dan sesuai dengan ketentuan perjanjian dengan brand. Setelah itu, creator akan memberikan data hasil dari konten yang dibuat dan mendapatkan kompensasi sesuai dengan tarif yang disepakati.

Content creator bisa menunggu ajakan kerja sama dari brand atau secara proaktif menawarkan jasa kepada brand yang sedang menjalankan campaign pemasaran. Untuk mengetahui informasi mengenai campaign brand, kamu bisa bergabung ke dalam komunitas influencer.

Selain itu, sebagai seorang content creator, kamu perlu mengetahui endorse artinya apa dan bagaimana cara kerja yang umumnya akan sering kamu temui, yakni:

Cara Kerja Endorsement Dalam Memasarkan Produk

Proses endorsement membutuhkan durasi yang tidak singkat. Untuk mencapai tahap kesepakatan, endorsement dapat memakan waktu sampai 1-2 bulan sebab ada beberapa dokumen dan negosiasi yang perlu diselesaikan. Selain itu, pengukuran kesuksesan endorsement juga tidak dapat instan.

Bagi Anda yang tertarik melakukan endorsement artis atau mengajukan diri untuk itu, berikut ini alur cara kerja endorsement pada umumnya.

Tahap Penawaran Tahap pertama endorsement adalah tahap penawaran kepada influencer. Di tahap ini, pengusaha perlu menanyakan rate card dan memastikan apakah itu sesuai dengan budget marketing perusahaan.

Tahap Negosiasi Tahap berikutnya dalam proses endorsement adalah tahap negosiasi. Di tahap ini, pengusaha dapat menanyakan opsi-opsi endorsement dengan tarif yang bervariasi.

Misalnya tarif Instagram endorsement untuk story sebesar Rp350.000 per story, sedangkan untuk konten feed sebesar Rp1.500.000.

Tahap Kesepakatan dan Briefing Tahap ketiga endorsement adalah tahap kesepakatan dan briefing. Setelah kesepakatan dicapai, pengusaha perlu menyediakan surat kesepakatan untuk ditandatangani kedua belah pihak.

Selain itu, pihak pengusaha juga wajib menyediakan arahan storyline untuk endorsement. Pengusaha bisa meminta influencer memasarkan produk seperti biasa, membuat skenario, atau sekadar foto dengan menggunakan produk.

Tahap Pelaksanaan Endorsement Di tahap ini, pengusaha tinggal menunggu proses produksi konten endorsement dari influencer. Sebaiknya di tahap pelaksanaan, pihak pengusaha sudah tidak mengajukan revisi-revisi lagi.

Tahap Evaluasi Setelah konten endorse diposting oleh influencer/disimpan oleh pihak pengusaha (sesuai kesepakatan), selanjutnya adalah tahap evaluasi. Di tahap ini, pengusaha perlu menganalisa hasil endorsement.

Hasil endorsement meliputi engagement rate konten, traffic yang didapat, dan konversi sales.

Apa itu TNC dalam Endorse?

TNC dalam konteks endorse atau endorsement merujuk pada istilah "Top-tier Non-celebrity" atau "Non-celebrity Influencer". Istilah ini mengacu pada individu atau tokoh yang tidak memiliki status selebriti seperti aktor, penyanyi, atau atlet terkenal, namun memiliki pengaruh yang signifikan di media sosial atau dalam komunitas tertentu.

TNC menjadi semakin populer dalam strategi pemasaran melalui endorse karena mereka sering kali memiliki basis pengikut yang kuat di platform media sosial tertentu, seperti Instagram, YouTube, TikTok, atau blog, dan memiliki kemampuan untuk mempengaruhi opini dan keputusan pembelian pengikut mereka.

Keuntungan menggunakan TNC dalam endorse adalah bahwa mereka cenderung lebih terhubung secara langsung dengan audiens mereka, memberikan kesan keaslian dan keterlibatan yang tinggi. Mereka juga sering kali lebih terjangkau secara finansial daripada selebriti yang lebih terkenal. Dengan keterlibatan yang kuat di media sosial, TNC dapat menjadi alat yang efektif untuk memperkenalkan, merekomendasikan, atau mempromosikan produk atau layanan kepada pengikut mereka.

Dalam perencanaan endorse, perusahaan atau merek dapat mempertimbangkan TNC sebagai alternatif atau pelengkap untuk strategi pemasaran mereka, mengingat dampak positif yang dapat mereka berikan melalui pengaruh dan keterlibatan mereka di platform media sosial.

Tips Mendapatkan Endorsement

Bagi para influencer, endorse artinya akan memberikan tantangan tersendiri. Namun, dengan strategi yang tepat, influencer dapat meningkatkan peluang untuk mendapatkan kerja sama dengan brand. Berikut adalah beberapa tips mendapatkannya:

Paid promote atau paid endorse

Paid promote adalah iklan berbayar yang dilakukan antara brand dan content creator untuk mempromosikan produk atau layanan. Pihak brand umumnya akan membuat materi promosi bagi content creator (endorser). Selanjutnya, content creator akan mengunggah materi atau konten tersebut di media sosial.

Sementara, paid endorse artinya content creator mempromosikan produk atau layanan dengan cara mengambil foto dan membuat caption mereka sendiri yang tentunya berdasarkan persetujuan dari brand.

Baca juga: 5 Tips Mendapat Endorse dari Brand untuk Influencer Pemula